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北京冠领律师拆迁案 棚改拆迁如何谈判?

2021-08-06 02:24:48

北京冠领律师拆迁案 棚改拆迁如何谈判?

棚改拆迁如何谈判?

拆迁中,被拆迁人想要获得满意的拆迁补偿,免不了与拆迁方谈判这一环节。谈判前应该准备什么、跟谁谈、谈什么、什么时候谈,里面都有着学问和技巧。今天,北京冠领律师事务所为您准备下面这些拆迁谈判技巧,希望对各位被拆迁人有所帮助。

1、谈判前,掌握拆迁信息。

在谈判前,要对拆迁政策有一个详细的了解,这样才不会一谈三不知。首先,要了解拆迁的法律政策。了解了国家法律法规、政策制度才能评判拆迁行为是否合法,以及自己是否能够得到相应的补偿。

此外,还要了解拆迁补偿标准,这样才能对征收方给出的报价在自己的心中有一个预判,关于这些信息可以在网上查询,尤其是当地政府的官网上查询,在官网上找到的文件更加具有说服力。

2、知己知彼,做好心理预期。

知己知彼,做有准备的谈判。对拆迁的进行要有了解、掌握。具体包括拆迁的期限、施工工期、拆迁进度、谈判进程、同等条件下的拆迁补偿标准,这些拆迁事项都要有所了解。

在了解了国家层面的政策以及针对自身的拆迁事项的相应进程之后,也要对自身做一个合理的评估。确定自己想要得到什么,以及自己能够接受的底线。

3、找准负责人,提高谈判效率。

在谈判中,我们要注意识别沟通的对象,找准沟通的负责人。不是拆迁方的每个人都能决定拆迁补偿,在谈判中我们要注意找到关键的负责人。

在实践中,有的拆迁方会安排工作人员来探底,这时候我们要注意到底谁能掌握谈判的话语权,找到准确的谈判负责人,才能提高谈判的效率。

4、先确定补偿原则,再谈细节。

谈判首先要对关键性原则性问题达成共识,才能进一步的就细节问题进行协商。在谈判中,应该先对补偿原则这些关键性的信息协商谈判。在关键信息得到解决之后,细节问题才会更容易解决。

比如先确认好到底是按普通住宅还是商铺进行补偿,按集体土地还是国有土地的标准补偿,按违章建筑还是合法房屋进行补偿等等这些关键性问题达成共识,再谈细节。而不要不分主次,在细节问题上纠缠不清。

5、步步为营,找准时机报价。

如果拆迁方问你要多少钱,你会怎么回答?很多人会脱口而出,往高里要,要的多一些,总不能吃亏。但是你考虑过没有,不管要多少钱,作为拆迁方来说,都会觉得高。

所以,在谈判中不要过早暴露自己的底价,稳扎稳打,步步推进,不要急于求成,对原则性问题达成共识之后,在谈判的合适时机再选择报价。

6、营造良好的沟通,以理服人。

在谈判中,要注意沟通技巧,讲话方式。不要意气用事,用感性支配理性。要用平和的技巧与对方沟通,以“和”取胜,以理服人。

在谈判过程中,我们可以举证分析、分条概理。比如,房产证,土地证这些重要的证明文件。有了这些关键文件的加持,不用高呼呐喊,同样能以理服人。

当然,在掌握了这些拆迁谈判技巧的同时,如果有一位专业拆迁律师为各位被拆迁人提供指导帮助,想必更是事半功倍。

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