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房地产置业咨询 什么是房地产置业投资咨询?

2021-08-06 02:21:43

房地产置业咨询 什么是房地产置业投资咨询?

什么是房地产置业投资咨询?

房地产开发投资和房地产置业投资完全不一样,房地产开发是公司购买土地,然后由施工单位施工,建造完成之后上市销售;房地产置业投资是相对于公司或者个人直接购买房产,就是常说的买房投资,等待升值后销售

房地产置业顾问这个行业怎么样?

房地产市场的蓬勃发展和国民经济息息相关,在国民经济中占有重要的位置。其从业人员是一个庞大的数字,其中置业顾问在房产经济中起到重要的作用 。房地产市场竞争激烈,置业顾问竞争也异常激烈。置业顾问是服务型职业,其任务就是把房子卖出去。置业顾问素质以及能力良莠不齐,销售业绩千差万别。如何让自己从普通的置业顾问变成销售能手,后天的用心学习,改变自我,不是销冠,也是销售名列前茅。

第一:要学会包装自己

置业顾问是服务型职业,直接面对客户,第一印象是成功的一半。所以,我们职业顾问第一步要做的事情,就是努力打造自己的外表。不需要你很帅,也不需要你多漂亮。只要干净整洁,在公司要求的基础上,再下下心思,你就会比别人更好。力求让人感觉,你是一个自信的人,干练的人,有素质的人,容易让人接受的人。

第二:学会充实自己

在新入职的时候,置业顾问都会进行大量的培训,对沙盘和区位图进行流利的讲解。这些还不够 ,学到的都是比较书面化的词语。把这些学到的词语,转化成客户容易接受的语言。根据当地的语言环境,轻松自然的表达出来,客户能听懂,还能容易接受 。当你和销冠们交流的时候,你会发现,他们的语言平易近人,轻松自在,而不显得生硬。销冠并不是在生活中都能侃侃而谈,而是他们善于把生硬的东西,转化成口语化的东西,只要你用心,肯定也能做到。

第三:学会乐观心态

心态决定了事情的成败,可见心态的重要性。有好的心态,才能放下身段,才能更好的面对问题,才能更好的解决问题。你可以没有经验,你可以没有很好的气质,但你一定要有好心态。保持积极向上的心态,外表也会焕然一新。

第四:做事勤快

做事勤快,是最最基本的要求,不管走到哪里,公司都喜欢勤快的人,都喜欢眼里有活的人。这样才能让领导喜欢你,才能更欣赏你,器重你。做别人不能做不愿做的事情,你就是胜利者。绝不能沾轻怕重,我们要做到吃亏如吃福。当你付出很多的时候,大家心里都明白 ,领导领明白。机会都是留给这样的人。多打电话、多邀约、多维护客户关系,给自己制定维护客户计划。

第五:多思考 爱动脑

要多思考,爱动脑,学会观察客户的心态,了解客户怎么想的,怎么让客户满意。多思考、多动脑,学的东西,转化成客户容易接受的东西。有限的渠道途径,怎么可以收集更多的客户信息,怎么能成功邀约进售楼处,怎么最终成交。

第六:利用好公司平台

房地产开发公司,会提供各类平台收集客户信息,如巡展、外展等活动,你是否脚踏实地去拓客了,珍惜每一次机会了?引流活动,你是否真心为来访客户服务了,有多少自认为不买房子的人,最终成交了。所以说要充分利用好公司平台,珍惜每一个客户,不要管是否真心买房。公司提供的信息,要真心去打电话邀约,就算是100个,有一个成功,也是胜利。

第七:主动出击

光靠公司平台提供的信息,肯定是远远不够的,那就要我们自己去寻找客户。主动出击,主动寻找客户。方法有很多,如利用好自己的自媒体,利用好亲朋好友的推荐,主动去拜访中介机构,自己去论坛、贴吧发布信息。定期排放老客户,多余老客户沟通。

第八:真诚待人

待客户如父母,不仅热情,还要服务周到。和客户交朋友,真正去交心,他们才会和你交心。都成朋友了,成交自然而然的事情了。这也是最厉害的杀手锏,不管是哪个行业的销售人员,都可以作为利器来用。

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